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콘텐츠 백수 베이직 코스 콘텐츠편 다섯 번째 메일 뒤에 이어지는 내입니다.
아래 이어지는 내용은 콘텐츠 마케팅를 바탕으로 한 소설 <크리에이터 비법서>입니다.
오프라인 세일즈로만 사업을 진행하던 ‘자유리’가 콘텐츠 마케팅 고수 ‘신’을 만나 콘텐츠를 배워가는 과정을 담고 있습니다.
“첫 번째에요. 자유리는 영상에서 누구에게 대화하고 있나요?”
“대화요? 대중이죠.”
“좋습니다. 대중이라면, 그게 마인드 문제를 겪는 사람들입니까? 아니면 감정을 안 보는 아저씨? 도대체 누구인데요?”
신은 어리둥절한 내 모습을 보면서 자신의 이야기를 꺼내기 시작했다.
“자유리는 제 채널에 구독자층이 어떤 줄 아십니까?”
한 번도 생각치 못한 질문이었다. 나는 신의 채널에 구독자 층은 관심조차 두지 않았으니까.
“30대, 40대 남자가 99%입니다. 99%가 뭘 의미하는 줄은 아시나요?”
신은 날카로운 발톱을 드러내며 그의 의도를 분명히 하고 있었다.
“저는 영상을 하나 찍더라도 중장년의 남성 분에게 대하듯이 말을 하고 있어요. 이 정보가 그들에게 정말 필요한 것인지 이것 딱 한 가지만 기억을 한다는 것이죠. 이건 굉장히 중요한 문제입니다.
배설하듯 쏟아내는 콘텐츠에 과연 누가 응답해야 하나요? 댓글은 누가 달죠?그건 마치 하늘에 대고 총을 쏘면서 새가 맞기를 바라는 마음 아닐까요? 이게 자유리가 꼭 질문해야 할 첫 번째 입니다.”
신은 내게 계속해서 질문을 했다.
“두 번째 입니다. 자유리가 올리는 영상은 유료로 팔 수 있는 정보인가요?”
나는 그의 말에 묘한 반박심이 올라왔다.
돈을 생각하지 않고 만든 콘텐츠이었다. 그런데 거기에 가격을 맞춰야 한다는 말이
이상하게 내 역린을 건드리는 느낌이 들어 썩 편하지만은 않았다.
“제 말이 조금 불편하신가보죠?”
나의 표정 변화를 놓치지 않은채, 신은 말을 계속 이어갔다.
“제 이야기를 오해하지 마세요. 하지만 제가 보기에 자유리의 유튜브를 보면 어떤 단계를 설정해놓은 것 같아요. 적당히 주고, 더 깊은 내용은 가리는 듯한 느낌이 있어요.”
“하지만 단계 설정은 중요하잖아요. 적당한 정보를 주고, 깊은 정보는 구매행위 이후에 주는게 이상한 건 아니지않습니까?”
“자, 우리 이제 조금더 깊은 이야기를 나눠봅시다. 자유리가 생각하는 콘텐츠 마케팅의 본질은 무엇이라고 생각하시나요?”
“그 정도는 저도 생각해봤습니다. 나를 알리는 수단으로 콘텐츠를 활용한다 아닙니까?”
“네. 물론 알리는 것도 중요한 역할이 맞습니다. 틀린 게 아닙니다. 하지만 그것보다 초석이 되는 단계가 있다고 생각해요.”
“그게 뭔데요?”
“바로 빚을 준다는 것입니다.”
“빚이요?”
“네. 콘텐츠를 보는 사람들이 이렇게 고급정보를 마구 뿌려줘도 되는건가? 싶을 정도의 빚같은 마음이 들게 하는 것입니다. 이걸 위해서는 자유리가 가지고 있는 모든 고급 정보 즉, 유료 정보를 그들에게 먼저 공유해야 하지요. 정말값진 영상, 더 진심이 들어가는 영상이 필요한 이유인 거지요.”
“그렇지만 그러면 제가 가진 밑천이 다 드러내는 것 아닙니까?”
“물론 그렇다고 생각할지도 모르겠네요. 자유리. 한 번 지금 시대를 돌아보세요. 본인은 요즘 시대가 어떤 상태라고 생각하시나요? 지금은 말이죠. 정보가 없어서 못 사는 시대가 아닙니다.
정보가 넘쳐 흘러 사람들이 뭐가 중요한지를 모르는 시대에요. 지금은 누가 정보를 주는지가 중요해진 시대입니다. 이 사람은 믿을 수 있다는 것.
그걸 구축하는 게 중요한 시대란 말입니다. 결국 이런 시대에 내가 가진 정보를 지키는 행위가 무엇을 의미하는 것일까요? 반대로 가는 행동인 거죠.
자유리는 지금부터 목숨 걸고 내가 가진 정보를 뿌려야 합니다. 고급정보는 이제 내가 조금만 노력해도 얻을 수 있는 시대이잖아요.”
유튜브와 영상을 찍는 사람이 날로 늘어나는 추세입니다.
이런 과정에서 우리는 영상을 어떻게 찍고, 관리해야 할까요?
오늘의 미션은 유튜브 영상을 올리기 전 한번 생각해 볼 정보에 대한 이야기입니다.
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